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TÁCTICAS MAGISTRALES DE VENTA
Título:
TÁCTICAS MAGISTRALES DE VENTA
Subtítulo:
Autor:
GARRIDO I PAVIA, JORDI
Editorial:
VERTICALES
Año de edición:
2008
Materia
Economía Comercial Marketing
ISBN:
978-84-92421-66-4
Páginas:
304
Encuadernación:
Otros
Disponibilidad:
Disponible en 24 horas
9,52 € Comprar

Sinopsis

Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se transmite una buena información a los vendedores.En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes imprescindibles para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o "trucos" para la culminación de una venta exitosa. Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta.