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CONSEGUIR EL SÍ (Y EVITAR EL NO) EN 5'
Título:
CONSEGUIR EL SÍ (Y EVITAR EL NO) EN 5'. 11 FORMAS DE INFLUIR EN EL SUBCONSCIENTE DE TU CLIENTE Y ASEGURAR LA VENTA(Edición Digital)
Subtítulo:
Autor:
JORDI VILLAR LLEONART
Editorial:
LIBROS DE CABECERA
Materia
Administración y Dirección empresariañ
ISBN:
978-84-949079-7-5
Páginas:
274
Derechos sobre el eBook:
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Ayuda ebook

Sinopsis

El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.